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为什么麦当劳的圣诞周边 既能圈钱又能圈粉 ​

摘要:圣诞节马上来临,各大品牌的圣诞周边也被“提上议程”。乍一看名字也很有意思,这个线上商店叫做“GoldenArchesUnlimited(金拱门无限)”。麦当劳服饰周边但是在麦当劳品牌光环效应加持下,就成了麦当劳最具影响力

圣诞节马上来临,各大品牌的圣诞周边也被“提上议程”。

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乍一看名字也很有意思,这个线上商店叫做“GoldenArchesUnlimited(金拱门无限)”。

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麦当劳服饰周边

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但是在麦当劳品牌光环效应加持下,就成了麦当劳最具影响力的周边。麦当劳这次不少周边出现售罄,印证了限定营销为品牌带来的巨大的传播效应。

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对于消费者而言,不管是麦当劳季节限定,还是麦当劳节日限定,“限定”意味着数量有限,错过就没有了,这自然也增加了商品的稀缺性。

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关于限定营销,康奈尔大学教授BrianWansink曾经从消费者行为学角度进行一番解读——

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这不麦当劳又被迫营业了!

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比如这款巨无霸包包,不管是汉堡造型还是汉堡配色,都高度还原麦当劳的巨无霸,看上去像极了一个活生生的巨无霸。

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而在具体设计方面,麦当劳也融入了关于麦当劳汉堡、薯条、汉堡表层的芝麻粒、麦当劳开心乐园餐的经典微笑元素,也就有了我们所看到的汉堡伞、麦当劳冬季毛线帽、芝麻元素袜子、巨无霸和麦旋风元素的笔记本、麦当劳logo图案杯子等。

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虽然麦当劳这些周边功能并没有什么独特,无论是大暑周边还是圣诞周边,不外乎是休闲服饰和配饰,可以说是品牌界常见的周边。

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结合目前线上商店的销售情况,巨无霸包、薯条休闲套装等已经显示“售罄”,麦当劳的圣诞周边卖得并不便宜,最贵的一件圣诞毛衣价值65美元,折算成人民币大约是457元。

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所以说,当品牌主将节日和限定款进行强关联的时候,这些原本普通周边产品,瞬间拥有了更多的节日的仪式感和幸福感,激发消费者对于精神消费的追求。

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“像是给产品套上了一个光环,你必须在它离你而去之前买到。”

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结合这一点分析,就不难理解麦当劳屡屡跨界卖周边的另一番考虑:麦当劳不止在兜售快餐食物,更是在售卖快乐。

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又比如薯条袜,售价大约是140元人民币,将袜子的形状跟麦当劳薯条盒子外形自然结合,营造了浓厚的麦当劳快乐氛围感。有一种将薯条穿在脚上的感觉,不得不说真香!

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以用卖玩具、周边的名义传递品牌的快乐文化元素,带着用户一起体验麦当劳的快乐文化。最终与消费者产生“快乐”精神的共鸣,加强消费者与麦当劳的品牌联系。

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麦当劳圣诞节日周边

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我们知道,一直以来麦当劳都在以玩具营销方式践行“食玩”的理念,让麦当劳成了名副其实的“玩具大工厂。

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由于消费者觉得入手困难,常常还没来得及考虑产品的价格,就已经迫不及待入手一件。

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全球营销高级副总裁科林米切尔(ColinMitchell)对于这次麦当劳出周边就表示:“麦当劳将继续探索出更多生活中与麦当劳联系在一起的美好时刻。”

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文化营销增强品牌认知持续打造麦当劳快乐文化这次出圣诞周边,麦当劳不仅仅是深谙限定营销的玩法,还是持续打造麦当劳文化的考虑。

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当限时供应的套路与某个季节或者节日结合,人们对于节日的热情也能关联到人们对于产品的态度上,让人们对产品产生兴趣。

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在颜色运用上,这些周边主要以麦当劳的品牌色——红色、黄色为主颜色,其次搭配圣诞色系——绿色、白色,让麦当劳品牌和圣诞节碰撞出强烈的化学效应,给人营造极具冲击力的视觉效应。

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为迎接圣诞季的到来,麦当劳出了一套很暖的圣诞周边,看完每一件都想拥有,忍不住想带回家,看下麦当劳这次到底是来圈钱,还是圈粉?

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我们也可以看到,每年大牌的情人节限定款、春节限定款等总能出现大卖的现象。

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限定营销最典型的案例品牌就是星巴克,星巴克每年都会在圣诞节前夕推出圣诞限定款,并且星巴克是以产品化思维进行营销,一直保持这个传统进行常态化落地。

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说到卖玩具麦当劳可以说是“得心应手”,从最开始围绕麦当劳叔叔、大鸟姐姐、奶昔大哥和汉堡神偷四小福的形象,推出自家的特色玩具。

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从线上商店的页面来看,这次麦当劳的圣诞周边主要分为三大类别——节日款、服饰和配饰,具体包括时尚T恤、外套、帽子、雨伞、帆布袋等。每一款设计都融入了麦当劳的logo和产品的元素,看上去确实很“麦当劳”。

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不难看出,麦当劳选择节日推出限定款,对其短期或者长期品牌发展,都会产生一定的营销效果:

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从大薯日到圣诞日麦当劳玩转限定营销对于麦当劳而言,出周边早已不是首次试水。还记得在今年的大暑上,麦当劳就曾经借势大暑这个独特的节气,为薯条定制了“暑气”满满的节日营销。麦当劳不仅打造一整套大暑专属周边,更是配合推出“大暑日免费续大薯”的营销噱头活动,以此拉动麦当劳夏日薯条的销售。

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麦当劳通过打造融入快乐内涵的生活化周边,助力麦当劳品牌从原本的餐饮领域,更好地跨界到玩具、时尚、文具等领域,打通品牌与消费者生活、娱乐的边界,实现更多的品牌交集。

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我们知道,一般的公司名称都有个“有限公司”,但是麦当劳的取名,却反其道而行之采用“无限”,似乎寓意着麦当劳跨界时尚无限的内涵。

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“金拱门无限”正式上线:“不误正业”卖周边这次麦当劳卖周边并非不务正业,而是“不误正业”,我发现麦当劳这次专门建立了一个线上商店专门售卖周边产品。

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这也是为什么每年圣诞节来临之际,消费者对于星巴克的圣诞杯也会充满期待感。

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在颜色运用上,这些周边主要以麦当劳的品牌色——红色、黄色为主颜色,其次搭配圣诞色系——绿色、白色,让麦当劳品牌和圣诞节碰撞出强烈的化学效应,给人营造极具冲击力的视觉效应。

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在这个过程中,麦当劳用限定营销方式,为品牌注入源源不断的快乐元素,并将其沉淀成麦当劳的快乐文化资产,塑造一个更有温度、更有亲和力的品牌。

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但最终的销售却取得的良好反响,足见这套周边的设计深受大众的喜爱。

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麦当劳配饰周边

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星巴克2019年的圣诞节限定款

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到后来涉猎不同领域频频玩跨界,比如联合小黄人、linefriends、HelloKitty等IP推出联名玩具,借助强大的IP效应为麦当劳玩具增加关注度和吸引力,不断为消费者创造更多欢笑更多欢乐奇趣。

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短期时间内有助于拉动麦当劳门店销售,提升消费者在麦当劳的消费体验;放到长远来看,这有利于麦当劳留存老客户、吸引新的消费者。

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